加盟店综合促销方式

2015-12-16 18:33:09

由于现在人们生活水平的提高，人们越来越注重享受，干洗店的出现为人们提供了方便，因此备受欢迎，但是对于加盟商来说，掌握一些干洗店经营综合促销方式，才能够很好的保障赢利。

干洗店经营综合促销方式：

一.优惠促销：

优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费情况，迅速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓励顾客消费。

1、有奖促销：

形式：现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票(具有较好的社会效益)。

奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性。

奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级。

活动原则：包括活动时间。

注：洗衣店一般使用现场抽奖，奖品可以用赠品余留与优惠券组合而成。

2、优惠券促销：

使用时间：

门店营业额呈下降趋势，遇到竞争对手的低价出击，保住老顾客。

门店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响。

提高顾客忠诚度，给予老顾客适当的优惠。

如何发放：

选择发放对象，根据促销目标的不同区别对待，如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。

选择发放地点，可在门店直接发放给顾客，例如消费满50元送5元，也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。

避免重复和浪费，发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客，要尽量避免触及离洗衣店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民；同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。

3、集点优惠：

集点消费就是以一定金额为积分点，待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品。由于其形式的特殊性，一般为长期活动，但时间不宜超过一年。积分卡的设计一般由总部统一印刷，保持洁希亚形象的统一。

集点消费可以提高顾客的忠诚度，刺激顾客重复消费，并突破季节的变化。

4、会员制促销：

目标：建立长期稳定的市场，培养并建立消费者品牌知名度，获得数目可观的会员费，同时了解市场动态和顾客的要求。

建立：门店开张初期，可以免费赠送准会员卡(该卡限制使用时间，一般小于3个月，同时优惠额度小于或等于正式会员)。开业后期，服务质量逐步得到认可，可鼓励顾客购卡，转为正式会员。总部将提供尊享卡、贵宾卡等高级会员卡，满足不同层次的消费需求。

二.赠品促销：

1、免费赠品：

时机：门店开业庆典，节假日促销。

目标：促使竞争对手的客源流向本品牌门店。

赠品的选择：富有吸引力，符合目标顾客的爱好。如实用的、富有纪念意义的、摆设性较强的。赠品一般需印有品牌服务标识和宣传语，一般由洁希亚总部负责设计制作。

2、付费赠品：

时机：赠品本身的价格较高时。

目标：提升品牌形象，增加广告宣传的接触频率，促进门店的销售业绩。  

注：需付费得到赠品时，赠品一定要具有稀缺性，富有个性。价格一般为赠品价格的30~50%。如荷兰的标志性物件风车等，摆设性很强。